استراتژی های بازاریابی

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک استراتژی بازاریابی

بهترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگ، تدوین استراتژی بازاریابی دیجیتال

در دنیای آنلاین امروز، استفاده از بهترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال ضروری است و صرف نظر از اندازه و قدمت کسب‌وکار شما، دیجیتال مارکتینگ کلید موفقیت در رقابت خواهد بود. اگر به این واقیعت ایمان ندارید بهتر است به گورستان برندهای بزرگ دنیا که تنها به استراتژی‌های سنتی خود اکتفا کرده بودند نگاهی بندازید و اگر می‌خواهید تحولی در کسب‌وکارتان ایجاد کنید با ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ طرهلو همراه باشید. قرار است تا موثرترین و بهترین استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ را به شما معرفی کنیم.

استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست؟

ابتدا بیاید تا تعریفی از این مفهوم داشته باشیم، استراتژی دیجیتال مارکتینگ طرحی است که چگونگی دستیابی بیزینس شما به اهداف بازاریابی مورد نظرتان را مشخص می‌‎کند. اکثر استراتژی های دیجیتال مارکتینگ به طور خلاصه نشان می‌دهند که باید از کدام یک از روش‌های آنلاین موجود استفاده کنید، به چه شکلی استفاده کنید و به چه میزان بر روی هر یک از آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید.

چرا یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ داشته باشیم؟

شناخت و ایجاد بهترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است. اگر از خدمات یک شرکت دیجیتال مارکتینگ معتبر استفاده می‌کنید می‌توانید این اطمینان را داشته باشید که حداکثر بهره‌وری را از کانال‌های موجود به دست می‌آورید. بدون استراتژی های بازاریابی اینترنتی، کسب و کار شما نقشه راهی برای دستیابی به اهداف خود ندارد. شما می دانید چه کاری را می خواهید انجام دهید، اما نمی دانید چگونه و این اغلب منجر به راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی دیجیتال می‌شود که هیچ نتیجه‌ای جز اتلاف وقت و سرمایه به همراه ندارد.

چگونه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ ایجاد کنیم

برای اینکه کمپین‌های بازاریابی شما بهترین نتیجه را داشته باشند باید به تمامی پارامترهای موثر بر آن شناخت داشته باشید و هر کدام را به خوبی با هویت کسب‌وکارتان سازگار کنید، برای تحقق این هدف این این هشت مرحله را دنبال کنید:

نام تجاری خود را تعریف کنید

شاید بتوان گفت ساخت برند و ایجاد هویت برند اولین و مهم‌ترین مرحله باشد. ابتدا باید برندی ایجاد کنید که بتواند پیام شما را به مخاطب مورد نظرتان منتقل کرده و در ذهن آن‌ها جای بگیرد. چیزهایی که ارزش برند شما را نشان می‌دهد بشناسید و با استفاده از ساخت هویت برند و شعار برند، ارزش‌ها و اهدافتان را مطرح کنید. اگر در ساخت هویت برند به کمک احتیاج دارید ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ طرهلو، کنار شما هستیم.

شناسایی جامعه هدف

جامعه هدف خود را بشناسید و تصمیم بگیرید که کسب‌وکار شما می‌خواهد به چه طیفی از جامعه خدمت یا محصول ارائه دهد. در مرحله بعد باید مشخص کنید چه ویژگی‌هایی از برند شما پتسانیل جلب توجه مخاطبان را داشته و چه چیزهایی باعث می‌شود تا جامعه هدف، شما را انتخاب کند

الگوی اسمارت S.M.A.R.T خود را ایجاد کنید

از اهداف مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع (که به عنوان اهداف S.M.A.R.T. نیز شناخته می‌شود) برای هدایت استراتژی خود استفاده کنید. به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت سازمان خود برای رشد فکر کنید.

انتخاب بهترین استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ

بهترین استراتژی های بازاریابی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. بر روی تکنیک‌هایی تمرکز کنید که بیشترین بهره‌وری را برای کسب‌وکار شما در پی خواهد داشت.

بودجه بازاریابی دیجیتال خود را تنظیم کنید

برای ایجاد کمپین‌های خود بودجه در نظر بگیرید تا بتوانید کمپین‌های پیش‌بینی شده را تکمیل کنید. به عنوان مرجع، اکثر مشاغل 2500 تا 12000 دلار در ماه برای بازاریابی آنلاین خرج می کنند.

روند اجرای استراتژی دیجیتال مارکتینگ را مشخص کنید

با برنامه ریزی استراتژی خود، استراتژی های خود را به سمت موفقیت هدایت کنید. اگر در حال تبلیغ هستید، هزینه تبلیغات خود را تعیین کنید و اگر در حال انتشار محتوا هستید، تقویم محتوای خود را بسازید و کانال‌های مورد نظر برای انتشار را بررسی و محتوای مورد نظر را برای هر کانال بهینه کنید.

کمپین های خود را راه اندازی کنید

پس از برنامه‌ریزی باید کار عملی را شروع کرده و فعالیت‌های بازاریابی خود را در کانال‌های مناسب شروع کنید. اطمینان حاصل کنید که برای همه کانال‌های مورد نظر شما، ابزار مناسب تجزیه و تحلیل و ردیابی وجود دارد . به عنوان مثال، گوگل آنالیتیکس و سرچ کنسول بهترین ابزارها برای مانیتورینگ وبسایت شما خواهند بود.

نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید

عملکرد استراتژی های خود را با ردیابی عملکرد آن‌ها نظارت و اندازه گیری کنید. از ابزارهایی مانند Google Analytics، Google Search Console و Google Ads استفاده کنید تا نبض استراتژی های خود و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) آن‌ها را تحلیل کنید.

اکنون، بیایید به هفت تا از بهترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال برای شرکت‌های امروزی نگاه کنیم:

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) یکی از موثرترین ابتکارات دیجیتال مارکتینگ امروزه است. اما سئو چیست؟

سئو فرآیند بهبود وب سایت شما استتا برای کلمات و عبارات مورد هدف شما در بین نتایج اولیه گوگل قرار بگیرد. هر چه تعداد کلمات کلیدی بیشتری را رتبه بندی کنید و رتبه بالاتری داشته باشید افراد بیشتری وب سایت و کسب و کار شما را می‌بینند و با آن آشنا می‌شوند.زمانی که شما سئو وبسایت خود را بهبود دهید به شکل فزاینده‌ای بازدید بیشتری دریافت می‌کنید و در نتیجه شانس فروش محصول و خدمات شما به شکل محسوسی افزایش پیدا خواهد کرد.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)

از دیگر استراتژی‌های قدرتمند در حوزه دیجیتال مارکتینگ می‌توان به روش پرداخت به ازای کلیک یا به اختصار ppc اشاره کرد. در این روش شما برای کلمات کلیدی مورد نظرتان درخواست تبلیغ در موتورهای جست‌وجو را می‌کنید و زمانی که کاربر آن کلمه کلیدی را جست‌وجو کند وبسایت شما در بالای نتایج جست‌وجو ظاهر می‌شود . اگر کاربران روی وبسایت شما کلیک کنند شما هزینه هر کلیک را پرداخت خواهید کرد.

به عنوان مثال، اگر هندزفری موبایل می‌فروشید، می‌توانید با استفاده از این شیوه تبلیغ، زمانی که کاربر «هندزفری موبایل» را جستجو می‌کند، در بالای نتایج گوگل ظاهر شوید و به این ترتیب حداکثر بهره‌وری از تبلیغات را داشته باشید.

بازاریابی محتوا

بیل گیتس در توصیف اهمیت تولید محتوا می‌گوید: “محتوا پادشاه است”.

بازاریابی محتوایی یکی دیگر از بهترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگ است که امروزه توسط اکثر شرکت‌های فعال در اینترنت مورد استفاده قرار می‌گیرد. در بازاریابی محتوا شما با استفاده از محتوا با کاربرانتان تعامل برقرار می‌کنید و این یک راه عالی برای افزایش اطلاعات مخاطبان، معرفی محصول و جلب اعتماد آن‌هاست.

محتوای شما می‌تواند شامل ویدئوها، پست‌های متنی، اینفوگرافیک‌ها و موارد دیگر باشد. برای مثال، اگر در حوزه فروش دوربین و لوزام جانبی آن فعالیت می‌کنید، می‌توانید مقاله‌ای در مورد راهنمای خرید دوربین برای عکاسان مبتدی بنویسید. همچنین می‌توانید در مورد نحوه مراقبت و استفاده از دوربین و اینکه چه لوازم جانبی می‌تواند به بهبود عملکرد عکاس کمک کند، مقاله بنویسید.

بازاریابی ایمیلی

ایمیل مارکتینگ یکی از مقرون به صرفه‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین است که البته می‌تواند به عنوان یک چاقو دولبه عمل کند. بازاریابی ایمیلی بر حفظ مشتریان فعلی و همچنین به دست آوردن مشتریان جدید متمرکز است، این یک تکنیک عالی برای ایجاد هویت برند و تشویق به تکرار خرید است اما چرا گفتیم که می‌تواندمانند یک چاقو دولبه باشد؟ ساده است اگر از آن به صورت بی‌رویه و نادرست استفاده کنید ایمیل‌های شما به عنوان اسپم توسط کاربران شناخته می‌شوند و در ذهن کاربر به عنوان یک نام مزاحم جای می‌گیرید.

ایده ایمیل مارکتینگ است که اگرچه این کاربران ممکن است در حال حاضر به خدمات یا محصولات شما نیاز نداشته باشند، اما زمانی که قصد خرید داشته باشد، برند شما را به خاطر خواهند آورد. این آگاهی از برند آن‌ها را تشویق می‌کند تا زمانی که آماده خرید هستند، شرکت شما را انتخاب کنند.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر ساخت هویت برند، ایجاد حضور برند و افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری تمرکز دارد. اینستاگرام، فیس‌بوک، لینکد‌این و توئیتر از پرطرفدار‌ترین شبکه‌های اجتماعی هستند که با تولید محتوا و ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی مناسب می‌توانید به طیف بسیار بزرگی از مخاطبان دست یابید. بیش از 70 درصد خریداران هنگام تصمیم گیری برای خرید از رسانه های اجتماعی استفاده می‌کنند. صرف نظر از صنعت شما، قابلیت بالای اشتراک‌گذاری مطالب و ترند شدن صفحات و موضوعات یک فرصت عالی برای دیده شدن است.

سخن پایانی

ما در این مقاله سعی کردیم تا بهترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را به شما معرفی کنیم تا به وسیله آن بتوانید با کمترین هزینه و بیشترین بازدهی به توسعه کسب و کار خود بپردازید. اگر امکانات و یا دانش کافی برای راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی گفته شده را در اختیار ندارید ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ طرهلو با خدمات تحقیق و توسعه همراه شما هستیم:)

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy)، همان استراتژی و نقشه راهی است که تعیین می‌کند یک سازمان چگونه به اهداف بازاریابی خود می ‌رسد، مثلاً بر کدام بازارها و محصولات متمرکز شود و چه مقدار برای فعالیت ‌های بازاریابی هزینه کند.

گسترش و پیشرفت روز افزون تکنولوژی بخصوص در زمینه دیجیتال و اینترنت، این ضرورت را ایجاد نموده که تمام صاحبان کسب و کارها و اشخاص حقیقی و حقوقی به فکر ایجاد و توسعه کسب و کار خود در حیطه دیجیتال و بستر اینترنت باشند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال برای هر کسب و کاری در هر زمینه ای یعنی برنامه و یا نقشه ای جامع و ژرف بینانه، به گونه ای که بتواند از صفر تا صد کسب و کار شما را دربرگیرد. تمامی جنبه ها، مخاطرات احتمالی، گام های لازم، پتانسیل های شما و کسب و کارتان و . باید در این برنامه طرح کسب و کار شما،جامع و کامل گنجانده شده باشد. اهمیت این موضوع سبب شده است که امروزه این مسئله به عنوان یک علم مورد توجه تمام کسب و کارهای اقتصادی استراتژی های بازاریابی در سراسر جهان قرار بگیرد و به صورت بسیار جدی و آکادمیک در دانشگاه ها و دانش سراهای معتبر و بزرگ جهان تدریس و یا مورد بررسی قرار گرفته باشد. با گسترش روزافزون صنعت و تکنولوژی، کسب و کارها برای ایجاد شدن و حتی ادامه بقا باید با کارشناسان این حوزه تعاملات سازنده ای ایجاد کنند.

تحقیقات بازار؛ اولین قدم

از اولین اقدامات لازم در استراتژی بازاریابی دیجیتال کسب و کار شما، انجام تحقیقات بازار توسط کارشناسان و متخصصین این حوزه می باشد.

Market Research یا همان تحقیقات بازار یکی از بخش های استراتژی بازاریابی کسب و کار دیجیتال است که شامل بررسی جنبه های مختلف کسب و کار شما، آشنایی کامل با مشتریان و مخاطبان و نیز شناخت اقدامات کسب و کارهای رقیب می باشد و باید در این راستا با یک برنامه ریزی دقیق و حساب شده بتوان کسب و کار را رو به پیشرفت برد.

در این بخش شما باید با کمک گرفتن از مشاوران، بتوانید اقدامات لازم برای مخاطرات آنی و همچنین مخاطرات احتمالی را انجام دهید که این مسئله شامل تعیین شعار، برنامه بازاریابی و برندینگ و روش های دیجیتال مارکتینگ و برنامه اختصاص بودجه به هر بخش می شود.

پس از بررسی جنبه های مختلف کسب و کار خودتان، آشنایی کامل با مشتریان و مخاطبان و نیز شناخت اقدامات کسب و کارهای رقیب، باید با یک برنامه ریزی دقیق و حساب شده بتوان کسب و کار را رو به پیشرفت برد. در این بخش شما باید با کمک گرفتن از مشاوران، بتوانید اقدامات لازم برای مخاطرات آنی و همچنین مخاطرات احتمالی را انجام دهید که این مسئله شامل تعیین شعار، برنامه بازاریابی و برندینگ و روش های دیجیتال مارکتینگ و برنامه اختصاص بودجه به هر بخش می شود.

نتایج تحقیات بازار

پس از انجام پروسه جمع آوری و تحلیل و بررسی داده ها درباره حوزه فعالیت کسب و کار خود و رقیبان، علاقه مندی و جنبه روانشناختی مخاطبان بازار هدف و . باید اقداماتی در این زمینه انجام گیرد که در این بین پیدا کردن نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود و رقیبان برای بازتاب این عوامل به سود کسب و کار خود بسیار با اهمیت می باشد. می توانیم از مدلهای تحلیل وضعیتی سازمان مانند SWOT و یا ماتریس بوستون، ماتریس SEM استفاده کنیم.

شناخت هرچه بهتر پتانسیل کسب و کار خود و رقیبان، این فرصت را در اختیار ما قرار می دهد که بتوانیم زمینه هایی که بستر فعالیت های بازاریابی کسب و کار ماست را پیدا کنیم. پس از بررسی های لازم در این زمینه، باید با توجه به میزان اهمیت حوزه های فعالیتی، هزینه و و قت خود را به گونه ای صرف کنیم که بیشترین بازخورد را از این فعالیت ها بگیریم و این امر موفقیت آمیز نخواهد بود مگر با ایجاد بستری برای فعالیت در این حوزه و اولین قدم در این زمینه، انتخاب یک پلتفرم در فضای وب و ایجاد و بهبود وب سایتی برای کسب و کار شماست.

طراحی و اجرای کمپین

پس از آن که استراتژی بازاریابی دیجیتال کسب و کار شما مشخص شد، باید در این زمینه کارهایی صورت بگیرد. این اقدامات با طراحی و اجرای کمپین کسب و کار شما آغاز می شود. اهمیت این بخش در این موضوع است که از این مرحله به بعد کسب و کار شما توسط مشتریان و مخاطبان بازار هدف رصد می شود و این اقدامات باید به گونه ای باشد که در عین جذب مخاطب، حس وفاداری و اعتماد میان کسب و کار شما و مخاطبین ایجاد شود. استفاده از دیگر ابزارها و روش های جذب مخاطب، تبدیل استراتژی های بازاریابی مخاطب به مشتری و با اولویت وفادارسازی با توجه به بودجه از فعالیت های این مرحله است و این حاکی از اهمیت این بخش در طرح و نقشه کسب و کار شماست که باید توسط متخصصان این حوزه انجام و نظارت شود تا نتایج مورد انتظار شما از کسب و کارتان را برآورده سازد.

استراتژی های بازاریابی صنعتی: ۵ استراتژی بازاریابی B۲B

استراتژی های بازاریابی صنعتی: ۵ استراتژی بازاریابی B۲B

استراتژی بازاریابی اساس در مورد کسب و حفظ دامنه رقابت است؛ و باید رشد کسب و کار را تسهیل و حمایت کند. باید در برگیرنده فعالت‌های کوتاه و بلند مدت باشد. بیشتر استراتژی های بازاریابی صنعتی موفق کنونی را می‌توان بر اساس استراتژی های زیر محوریت داد.

۱. استراتژی های بازاریابی صنعتی مشتری محور

که بر محدوده‌های چرخه زندگی مشتری، یا بر بخش‌های هدف بلقوه مانند C-Suit (این روند نام خود را از عنوان مامور اجرای ارشد میگیرد که در زبان انگلیسی با حرف C شروع می‌شود، برای کلمه Chief به معنای رییس که بعد مدیرعامل (CEO)، رییس بخش امور مالی (CFO)، رییس بخش عملیاتتی (COO) و رئیش بخش اطلاعات (CIO) اشاره دارد. – مترجم) یا بر ایجاد استراتژی بر اساس راه‌حل‌های واقعی برای پاسخگویی به نیازهای مشتری اشاره دارد. اکنون بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها در B۲B به عنوان راهی موثر برای کسب سهم ذهنی و دسترسی به مخاطبین جدید شناخته می‌شود. سایر احتمالات عبارتند از تمرکز مجدد کسب و کار و سرمایه‌گذاری بازاریابی بر چرخه مشتری: گرایشات بخش عمودی به معنای تنظیم محتوای بازاریابی، پیام دادن و بودجه بر اساس بازارهای عمودی مشخص است.

۲. دو تغییر از طریق دیجیتال و محتوا

راه‌های دیگر برای تعریف یک ترکیب بازاریابی دیجیتال جدید یا ساختن محتوای جالب وجود دارد. برخی از استراتژی‌های موفق شامل سرمایه‌سازی بر اساس پلتفرم‌های اجتماعی و استفاده از این پلتفرم‌ها برای حمایت از مدیریت رابطه با مشتری و تقویت برنامه‌های برند‌سازی می‌شوند. برندهای B۲B که در زمینه تغییر جایگاه خود یا برای تغییر برداشت و ادارک مشتریان سرمایه‌گذاری می‌کنند هر روز بیش از پیش می‌شوند. یک کسب و کار تصممی میگیرد زمانی که برداشت موجود از آن با واقعیت یا نگاه مطلوب نسبت به برند فرق می‌کند، در زمینه ارتباطات و برندسازی سرماه‌گذاری نماید تا ادراک و برداشت مشتریان را تغییر دهد.

۳. همکاری با شرکای کانال

برخی از برندهای B۲B موفقیت را در تعریف مجدد روابط با شرکای کانال موجود یا ایجاد شرکای کانال جدید می‌یابند. نمونه ایی از آن کارکردن با فروشندگان نرم افزار مستقل است که تجربه کار رکدن در بخش عمودی و با مشتریان ان را داشته‌اند.

۴. بهبود اجرای بازاریابی

محدوده چهارم به بهبود استراتژی های بازاریابی محدوده‌های اجرای بازاریابی، از طریق بهبود کیفیت تولید سرنخ و مراقبت، هدفمندتر شدن در رابطه با بودجه‌ها و منابع در بازاریابی حساب محور (ABM)، از طریق فروش بیشتر و کارآمدتر بودن تنظیم بازاریابی تا بتواند برای دست یابی به اهداف کسب و کار کارآمدتر باشد یا از طریق بهبود بازاریابی رویدادها؛ مربوط می‌شود.

۵. همکاری با شرکا

در همه موارد بالا؛ مشارکت بازاریابی می‌تواند برای تقویت بیشتر استراتژی و همچین بهبود احتمال دستیابی به اهداف استفاده شود. نمونه ایی از آن همکاری با یک اتحادیه صنعتی و منابع بازاریابی آن برای دست یابی به یک بخش کسب و کار صنعتی است.

استراتژی های بازاریابی

نویسندگان

چکیده

محیط کسب و کار امروز بسیار پیچیده و پویا بوده و این امر زمانی پیچیده­تر خواهد شد که رکود اقتصادی نیز بر شرایط اقتصادی کشور حاکم و بخش­های تولیدی و خدماتی را فرا گرفته باشد. در چنین شرایطی که شرکت‌ها با رکود نیز همراه هستند، اتخاذ استراتژی‌های بازاریابی به عنوان فرآیندی که به شرکت اجازه می­دهد تا با تمرکز منابع بر روی فرصت­های بهینه به اهداف افزایش فروش و مزیت رقابتی پایدار دست یابد کارساز بوده و می­تواند شرکت­ها را در بهبود مستمر عملکردشان یاری رسانده و با شرایط پویای بازار رقابتی همگام نماید. از جمله صنایعی که امروزه دارای چنین وضعیت پیچیده­ای هستند، دو صنعت پوشاک و ساختمانِ کشور هستند؛ به طوری که با کاهش تقاضا مواجه­اند و نیازمند اتخاذ استراتژی­های بازاریابی مناسبی هستند. لذا اهداف پژوهش بررسی تأثیر استراتژی‌های بازاریابی بر عملکرد بازاریابی شرکت‌های صنایع پوشاک و ساختمانی و رتبه­بندی آنها در شرایط رکود اقتصادی در نظر گرفته شد. برای دستیابی به هدف پژوهش علاوه بر مطالعات کتابخانه­ای ، مطالعات میدانی صورت گرفت و پرسشنامه­ای با 27 سؤال تدوین و پس از تأیید روایی محتوا، میان مدیران ارشد ، تولید ، بازاریابی و تحقیق­وتوسعه 9 شرکت تولیدی پوشاک و 20 شرکت در صنعت ساختمان به­روش نمونه­گیری قضاوتی هدفمند توزیع گردید و بعد از گردآوری، پایایی پرسشنامه نیز با آلفا کرونباخ بالاتر از 7/0، به لحاظ علمی پذیرفته شد. داده­ها با استفاده از روش مدل‌سازی معادلات ساختاری، مورد تجزیه­وتحلیل قرار گرفت. نتایج تحلیل عاملی تأییدی نشان داد مقادیر شاخص‌های برازش مدل مناسب بوده و نتایج حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که دو استراتژی بازاریابی تفکیکی و تمرکزی بر عملکرد بازاریابی شرکت­ها تأثیر مثبت و استراتژی های بازاریابی معناداری می­گذارند؛ اما تأثیر استراتژی بازاریابی یکسان بر عملکرد بازار شرکت­ها منفی بود. همچنین نتایج آزمون فریدمن نشان داد استراتژی بازاریابی تفکیکی در هر دو صنعت، در رتبه اول قرار گرفتند.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

The Effects of Marketing Strategies on Marketing Performance of Apparel and Construction Companies in Recession Conditions

نویسندگان [English]

• Esmaeil MalekAkhlagh
• Seyyed Reza MirAskari
• Mohadeseh Amin

چکیده [English]

Today's business environment is very complex and dynamic, and this will be even more complicated when the economic downturn is also affecting the economic conditions of the country and the manufacturing and service sectors. In such a situation where firms are also in recession, the adoption of marketing استراتژی های بازاریابی strategies as a process that allows the company to achieve the goals of increased sales and sustainable competitive advantage by focusing resources on optimal opportunities and can help companies to continually improve their performance. This process will help them to keep pace with dynamic and competitive market conditions. Among the industries that today have such a complicated situation, are the apparel and construction industries. They are facing declining demand and need to adopt appropriate marketing strategies. Therefore, the research goals were to investigate the effects of marketing strategies on the marketing performance of apparel and construction companies and their ranking in terms of economic downturn. In order to achieve the research objective, in addition to library studies, field studies were conducted and a questionnaire with 27 questions was formulated and after verifying its content validity, it was distributed among senior managers of production, marketing and research of 9 apparel companies and 20 companies in the construction industry who were selected through purposeful judgment sampling. After data collection, the reliability of the questionnaire with Cronbach's alpha was figured higher than 0.7 and it was found acceptable scientifically. Data were analyzed by structural equation modeling. The results of the confirmatory factor analysis showed that the fitting indexes of the model were appropriate and the results of the path analysis showed that separation marketing strategy and centralized marketing strategy have a positive and significant effect on the marketing performance of the companies, but the effect of the similar marketing strategy on the performance of the corporate market was negative. Also, the results of Friedman's test showed that segregation marketing strategy in both industries was ranked first

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک استراتژی بازاریابی

خوب،چه صاحب یه کسب و کار کوچک باشین، یا یه کارآفرین موفق حتما می دونید که بدون داشتن یه استراتژي بازاریابی اولیه نمی تونید در دنیای تجارت قدم بزارید چه برسه به اینکه بخواید موفق بشید.(حالا چه دیجیتال مارکتینگ چه بازاریابی سنتی)
مزایای بازاریابی بی شماره و شما می تونین با ترکیب استراتژي های بازاریابی سنتی و امروزی از بودجه خودتون بهتر استفاده بکنید.

مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.(حتما هم فرق تکنیک و تاکتیک و میدونید دیگه! منم اول خودم نمیدونستم :) این مطلب بهتون خیلی کمک میکنه به ما که کمک کرد حالا تو قسمت های دیگه بیشتر وارد جزئیات استراتژی میشیم. )

خوب کجا بودیم؟ اهان ! تاکتیک اره ، تاکتیک های بازاریابی آنلاین از آرایه ای شامل موتور جستجوی بهینه سازی شده( همون فرایند SEO خودمون هستش یکم فنی گفتم ببینید بلدما! ) تا ایمیل مارکتینگ و شامل میشه. و رویدادهای روابط عمومی ، کارت های تجاری و آگهی ها جزء بازاریابی آفلاین هستن که هیچوقت از هم از مد نمی یفته و ماشالله ماشالله هر روزم سرحال تر میشن :) بزنم به تخته!.

خوب نتیجه همه اون فعالیت ها چی میشه؟ میشه ساخت یک برند قابل اعتماد، که اغلب هم به تجربه بازاریابی دیجیتال یا آفلاین خارق العاده (different) وابسته است. پس یه استراتژي بازاریابی توانا که برمبناي اصول اساسی بازاریابی بنا شده باشه کمک می کنه تا شرکت یا سازمان ما به سمت جلو حرکت کنه و به اهدافش دست پیدا کنه در ادامه بحث میکنیم که چه روش ها یا همون تاکتیک هایی برای هر کدوم از دسته های بازاریابی سنتی یا دیجیتال مارکتینگ وجود دارند.

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچکتراتژی بازاریابی

مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.

انواع بازاریابی ها چی هستن حالا .

۱) استراتژی بازاریابی به سبک آنلاین (DIGITAL MARKRTING)

اول بریم سراغ مزایای بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.

مزایای استراتژی بازاریابی آنلاین

• هزینه های کم مناسب برای شرکت های کوچیک و استارتاپ ها
• درست هدف گرفتن گروه و مخاطب مشخص راحته
• آزمایش بدون ریسک مالی راحته
• می تونید با مخاطبین تعامل برقرار کنین
• هر زمان که بخواید می تونید هر مطلبی رو منتشر کنید
• مرزهای کمی با مخاطبین جهانی دارید
• قابل اندازه گیریه

نوبتی هم باشه نوبت معایب استراتژی بازاریابی انلاین هستش دیگه،نه؟

معایب استراتژی بازاریابی آنلاین

• نمایش تبلیغات آنلاین معمولا ناديده گرفته می شه
• بعضی از کاربران از اسکریپت های بلاک تبلیغات استفاده می کنن( اخ !مدیونی اگر استفاده نکنی ها ?)
• خیلی از کاربران می دونن که برند ها از اطلاعات اونها برای اهداف تبلیغاتی استفاده می کنن پس محتاط تر کار میکنن یا اطلاعات پرت میدن که خدایی تو خیلی از مواقع حقم دارن!
• مخاطبان آنلاین میتونن به سرعت کم بشن(ریزش کنن) با وجود اینه تلاش بر اینه که باقی بمونن یعنی دست و پا میزنی بمونن اما میرن به همین راحتی
• تبلیغ کننده های واقعی باید با جریانی از محتوای کیفیت پایین رقابت کنند
  

روش های متفاوتی برای دسته بندی بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ وجود داره ولی معمول ترین این روش ها دسته بندی on-Site و off-Site هستش که به ما میگه چه کارهایی و باید تو digital marketing تو سایت خودمون انجام بدیم(مستقیم ) چه کارهایی و خارج از چارچوب (scop) سایتمون باید انجام بدیم اول بریم سراغ اولیش ? یا همون on-site.

سئو Search Engine Optimization :

بهینه سازی موتور جستجو روی سایت اینه که موتور جستجو بتونه سایت شما رو پیدا کنه و درک کنه و تا حد ممکن در بالاترین نتايج جستجوهای مرتبط نشون بده.

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک, بهیه سازی برای موتور جستجو

تولید محتوا خلاقانه و اهمیت آن در بازاریابی:

بازاریابی محتوا یا بازاریابی ورودی درباره تولید و انتشار محتوای فوق العاده برای جلب توجه مخاطبین به سایتتونه.اغلب هم در قالب هایی مثل ویدئو ، مقاله ، کتاب راهنما یا هر محتوای که با هدف کاربردی تولید شده (میتونه فقط سرگرمی باشه) حالا اینکه چجوری تولید کنیم خودش یه تخصص خدایی که سعی میکنم بعدا تو یه مقاله مفصل بهتون توضیح بدم.

شبکه های اجتماعی و استراتژی بازاریابی:

حساب کاربری در شبکه های اجتماعی برای برند به رسانه به دست آورنده معروفه. خوی این جمله یعنی چه!؟(برره شده اینجا) خوب این یعنی گوش مفت! یعنی اینکه میشه راحت تو شبکه های اجتماعی برای حرف هایی که میزنیم شنونده پیدا کینم و یه راهی که میتونین شخصا با مخاطبتون ارتباط داشته باشید و با یه تولید محتوای عالی واقعا جواب میده و باعث پیشرفت کارتون میشه، دقت کردین تو بازاریابی چه بازاریابی دیجیتال چه بازاریابی سنتی تاکید ما روی محتوای عالی ، متفاوت یا خاص هستش؟ میدونین چرا؟ چون واقعا شرطه خدایی اگر محتوی عالی نباشه بهتره اصلا نباشه( ناراحت میشیم اگر بگی این استراتژی های بازاریابی مقاله هم که چیز خاصی نیستا . ??)

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک

لینک سازی یا همون backlink :
ساختن لینک یه کار مهمه ، بطوریکه تعداد و کیفیت لینک هایی که به سایتتون اشاره میکنه فاکتور کلیدی رتبه بندی برای موتور جستجو هست یعنی چی؟ یعنی فقط کمیت یا تعداد برای شما نباید مهم باشه کیفیت خیلی خیلی تاثیر گذار شده مخصوصا تو این چند سال اخیر چون گوگل همش الگوریتم های خودشو بروز میکنه تا نتایج بهتری و به مخاطب نشون بده. لینک ها می تونن در کنار بازاریابی محتوایی و تلاش های روابط عمومی(pr) ساخته بشن یعنی یه قول خارجکی ها hand to hand بشن و همدیگر و تکمیل کنن. و در نهایت با تشویق بلاگ مرتبط برای باز نشر و لینک دادن به پست شما، باعث بالا رفتن رتبه شما تو موتور جستجو ها بشن.

ایمیل و نقش آن در استراتژی بازاریابی انلاین :
بازاریابی ایمیلی یا همون Email Marketing شامل فرستادن پیام به لیستی از مشتريان بالقوه یا بالفعل میشه. لیست ایمیل یه مثال خیلی خوبه که برندها می تونن با استفاده از اون تخفیف ها و کوپن هاشون رو به مشتری هاشون اطلاع بدن.
لیست مخاطبین نمیتونه تاکید میکنم نمیتونه خریداری بشه چون بهش میگن اسپم و حکم خودکشی و بری بازاریابی دیجیتالی داره ایهاالناس بابا تورو خدا این کارو نکینیا! من این و میگم هر بار تو کلاس ها بازم بچه ها میگن ببخشید ما لیست ایمیل خریدیم گوگل مارو گذاشته تو بلک لیست یا فلان سرویس ایمل من و بلاک کرده! یا اصلا جواب نمیده ایمیل مارکتینگ!! خوب اصول و رعایت کنیم بعد توقع کارکرد مثبت داشته باشیم! نظر شما چیه؟

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک ایمیل مارکتینگ در بازاریابی دیجیتال

تبلیغات و نقش آن در بازاریابی:

تبلیغات یه اقیانوس بیکرانه خدایی که اصلا نمیشه به این راحتی مطلب و گفت و رفت! ولی برای شروع بهتون میگم که کاربردی ترین نوع تبلیغات تو دنیای بازاریابی دیجیتال این چنتا دسته زیر هستش ولی انصافا باید یه مطلب کامل براش بریم نظر شما چیه دوستای گلم؟ بریم یا زوده!

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک یکی از روش های تبلیغات همین SEM هستش یعنی تبلیغ تو خود موتور جستجو

تبلیغات نمایشی (display)

تبلیغات بنری یک نمونه از تبلیغات نمایشی هست. که خیلی تو ایران طرفدار داره و خیلی از وب سایت های ایرونی از این طریق دارن کسب درامد میکنن . حالا این تبلیغات نمایشی میتونه متنی باشه فقط در سایت ها با کلمات کلیدی نمایش داده بشه یا بر اساس علایق و رفتار فرد در پروفایلش که امکان کلیک کردنش زیاده نمایش داده بشه که این حالت پیشرفته تره قاعدتا تاثیر بشتری داره و خیلی هم

تبلیغات محلی (native ads)

تبلیغات محلی برای اینکه متناسب باشن با متن پلت فرمی که در اون ظاهر میشن طراحی شدن.
ممکنه به صورت مقاله، پست، توییت یا هر شکلی از محتوا که پولی هست و به صورت ارگانیک اون پلت فرم طراحی شده

گوگل ادوردز adwords معروفترين پلت فرم ppc هست که برای مدیریت تبلیغاتی که در نتیجه جستجوی گوگل برای کلمات مشخص به دست میاد استفاده میشه. که تبلیغ کننده به ازای هر کلیلکی که روی تبلیغ میشه پرداخت میکنه! انصافا میتونست خیلی کاربردی باشه اگر ۱) قیمت دلار این نبود! ۲) اگر گوگل مارو از خیلی از امکاناتش محروم نمیکرد ولی خوب کاشی بعض هیچی!

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک گوگل ادوردز google Adwords یکی از معروفترین روشهای اجرای PPC

مشاركت در فروش (affliate )

مشارکت از متدوال ترین روش هاست . وقتی یه برند به صاحب یه وبسایت بر اساس تعداد فروشی که برای برند ایجاد می کنه پول پرداخت میکنه. نمونه موفق خارجیش میشه امازون که مبدا این روش تو بازاریابی دیجیتاله منبع حرفمم اینه!
خوب اقا بریم یه قهوه ای چیزی بخوریم خیلی نوشیتیم شما هم خیلی خوندین بعدش برگردیم به تبلیغات سنتی یا افلاین موافقید آیا؟

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک یکی دیگه از شبکه های اجتماعی pinintrst هستش که میتونین ازش استفاده کنید.

۲) استراتژی بازاریابی به سبک افلاین

اول بریم سراغ مزایای بازاریابی افلاین یا همون بازاریابی سنتی که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.

مزایای استراتژی های بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک آفلاین

• قابل اعتماده : نرخ موفقیت بالا و ثابت شده ای داره نسبت به دیجیتال مارکتینگ
• می تونید به اونهایی که با تکنولوژی غریبه هستن دسترسی داشته باشین
• نیازی به وابسته بودن به یک شرکت (گوگل) برای ایجاد ترافیک نیست
• تلاش شما دائمی و محسوس هست و می تونه تو ذهن مخاطب ماندگار بشه البته به شرطها و شروطها!
• شما یه جمعيت زیاد ضمانت شده از مخاطب دارین
• رسانه های آفلاین مثل تلویزیون و روزنامه هنوز هم محبوب هستن

نوبتی هم باشه نوبت معایب بازاریابی افلاین هستش دیگه،نه؟

معایب بازاریابی آفلاین

• رو آنتن رفتن ارزون نیست حتی تبلیغات چاپ هم ارزون نیست چه برسه به صدا و سیما!
• تلاش هاتون به سختی قابل اندازه گیریه
• شانس کمتر برای نتایج به موقع هست
• هدف گیری مشخص و متمركز بر روی مخاطب سخته
• تولید و باز تولید زمان بره
• یک طرفه هستش یعنی امکان تعامل با مخاطبین نیست که خیلی بده دیگه نه!؟
  

چند مورد از تبلیغات آفلاین

برای اینکه ذهنتون با تبلیغات افلاین اخت پیدا کنه و متوجه منظور من بشین بیایم یه چنتا تبلیغ افلاین و با هم مرور کنیم .

رویداد ها و بازاریابی شبکه ای
کارت ویزیت یا کارت کسب و کار
جزوه و بروشور
بازاریابی دهان به دهان (اقا این عجیب جواب میده خدایی)
تماس بدون خبر قبلی با مشتری
بنر های تبلیغاتی
رویداد های روابط عمومی
رسانه های تلویزیون و رادیو
گوریلا مارکتینگ یا همون بازاریابی چریکی

خوب موافقید یه تمرین ریز بریم؟ یه نمونه عملی یه چیزی که به دردمون بخوره نه؟ اخه همش تئوری که نمیشه میشه آیا؟

۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک استراتژی بازاریابی

برای بازاریابی آنلاین فقط یه کامپیوتر متصل به اینترنت لازمه

قبل از شروع فعاليت به مفید ترین نرم افزارها آناليز و بررسی وصل بشید می تونید بفهمید چه کاری جواب میده و کدوم یکی جواب نمیده

برای بازاریابی آفلاین بهتره ابتدا با رویداد های شبکه ای (networking) شروع کنید که ارزونتر از تبلیغاته

یه استراتژي محکم تدوین کنید تا بدونید کجا دارید هزینه می کنید

مهارت های طراحی و نوشتن خودتون رو ارتقا بدید چون بهشون نیاز پیدا می کنید

نترسید که از یه حرفه ای نظر یا کمک بخواید

تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون